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對目前我國鎢電極産品的客觀評價

發布時間:2019-05-20來源:點擊:91

 總體來講,目前我國産鎢電極的價格大大低于國外其它生産商的産品價格,但該價格並未完全反映出我國産品的質量,實際上,我國産鎢電極的價格應高于目前的價格。造成這種現象的原因,主要有以下幾個方面。

  1.中间商压价。由于中间商采购的目的只有价格,因此在国外客户不认同中国产品质量的情况下,一味压低采购价格,以迎合客户需求。

  2.国内生产商无海外市场营销的能力。海外的营销,需要专业的人才,应具有较好的外语水平,要对产品的生产工艺、质量、性能有充分的了解,而且要对目标市场有较深入的认识。而鎢電極生産通常規模較小,吸引人才不力,這樣的情況下,國內企業的營銷受制于經銷商,利潤大部分被經銷商賺取了。沒有利潤,更不足以發展自己的營銷隊伍,造成了惡性的循環。由于沒有自己的營銷隊伍,造成了惡性的循環。由于沒有自己的營銷隊伍,完全依賴于進出口公司,因此,在海外營銷這個環節上,完全沒有自主權,中間商要求賺取最大化的利潤,完全不考慮企業的經營規律,這家不行換另外一家,企業爲了生計,不得不順應中間商的要求,這也造成價格背離真證的價值。

  3.产品质量的确存在差距。产品质量主要包括的鎢電極的内在品质、物理特性及化学特性、产品的稳定性及内外包装。主要表现为:(1)产品的稳定性。由于加工水平及生产管理水平的差距,使批次间产品的质量不一致,导致客户使用过程中出现问题。(2)检测手段的差距。除了探伤外,有的国内鎢電極生产厂家只进行表面的肉眼筛选。对于内在颗粒分布均匀性以及表面粗糙度等,没有有效的手段进行检测,使产品出现问题的时候找不到真正引起问题的症结。造成客户对质量产生怀疑,信任度下降,如果问题迟迟不能解决或者问题随机出现,解决的办法只有降价。(3)应针对不同的电焊机进行的系统测试。各国生产的电焊机,对鎢電極的性能要求略有差异,在世界范围内的销售时,客户的使用条件是无法达到一致的,会出现同一批次产品的在韩国使用出现问题而在德国使用就没有问题的现象,找到这种差异,就可以对客户的使用进行理论指导,避免非质量问题造成的投诉。

  目前,世界的鎢電極需求基本保持了相对稳定的状态,但我国产品已经对国外生产商产生极大的冲击,外商的销售价格已经大幅度降低,切有部分生产商开始在中国采购半成品,以降低其产品的成本。


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